4月19日，礦益公司領(lǐng)導(dǎo)班子在公司二樓會議室召開“如何化解‘兩大矛盾’專題研討會”。會上大家客觀分析、充分討論，形成化解“兩個矛盾”一致思路：靠發(fā)展破局。通過市場開拓、精細(xì)化管理、產(chǎn)品系列精確定位區(qū)分（煤機、工程、物料輸送），區(qū)分后對不同應(yīng)用市場和場景的產(chǎn)品性能做“加減法”從而做到成本下降。

一、辯證看待市場發(fā)展規(guī)律、客觀看待剛性考核

市場形勢好壞與企業(yè)發(fā)展息息相關(guān)。近期，隨著集團長協(xié)煤價大幅下降，一方面煤機市場產(chǎn)能過剩，勢必造成礦益公司收入、利潤下降，經(jīng)營業(yè)績下滑；另一方面，市場周期性起伏符合市場發(fā)展規(guī)律，我們應(yīng)理性看待、沉穩(wěn)應(yīng)對，在危機中尋求機遇，堅定不移朝著發(fā)展目標(biāo)、干好各項工作，以企業(yè)自身奮斗、穩(wěn)定發(fā)展的確定性對沖市場下行的壓力。最后，剛性考核是作為目標(biāo)任務(wù)努力完成的。剛性考核是飽含上級期待的指標(biāo)，對企業(yè)是一種鞭策和激勵。具體落實時會存在諸如市場周期、行業(yè)冷熱程度、管理效率等非自主可控因素的影響，是理論和實際的關(guān)系。如何讓實際貼合理論，是企業(yè)管理者發(fā)揮企業(yè)家精神，運用集體智慧、執(zhí)行力、精細(xì)化管理等多重因素疊加一起造就的。那為了實現(xiàn)預(yù)期指標(biāo)，我們要進一步對標(biāo)對表、苦練內(nèi)功、尋找新的盈利點，把重心放在“實、細(xì)、真”工作落實上來，頂住壓力，咬定目標(biāo)，帶領(lǐng)全體干部職工戰(zhàn)勝困難，推動礦益公司在新一輪的市場淘汰賽中實現(xiàn)新的、更大的發(fā)展。

二、聚焦提質(zhì)增效，以“精細(xì)化”提高運營效率

我們將堅持嚴(yán)控成本、嚴(yán)管質(zhì)量、嚴(yán)格考核，力爭質(zhì)量效益最大化。一是堅持生產(chǎn)創(chuàng)效。根據(jù)市場需求和內(nèi)部管理要求，合理調(diào)配人力、物力和財力資源，確保關(guān)鍵業(yè)務(wù)和項目的順利進行。持續(xù)推進職工工資與企業(yè)效益聯(lián)動機制，更好調(diào)動職工工作積極性。多途徑降低原材料采購成本。合理設(shè)置庫存量，保證實際生產(chǎn)需要的同時減少資金占用。繼續(xù)推行廢料利用獎勵政策，鼓勵廢料再利用。二是堅持管理提效。面對嚴(yán)峻的市場形勢，我們必須樹牢過“緊日子”思想，堅持刀刃向內(nèi)，做實“日成本、日利潤”精細(xì)管理，壓減一切非必要支出。通過細(xì)化后勤各科室物料領(lǐng)用、生產(chǎn)班組“原料——產(chǎn)品”流程管控，減少原材料浪費。統(tǒng)籌安排生產(chǎn)，用電削峰填谷，減少能源消耗。以各部門負(fù)責(zé)人為“針頭”，串聯(lián)部門間溝通協(xié)作，降低管理內(nèi)耗。持續(xù)鼓勵富裕輔助人員內(nèi)部退養(yǎng)、自謀職業(yè)，人力資源持續(xù)優(yōu)化。三是堅持提質(zhì)增效。全體干部職工樹牢“抓質(zhì)量就是抓效益”。持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝，提升產(chǎn)品質(zhì)量。進行全系列編織膠管、4-25以下系列纏繞膠管的大規(guī)模工藝試驗。目前，礦益公司平均耐脈沖性能達到 30-40 萬次區(qū)間。報告期內(nèi)，2-10 規(guī)格編制膠管脈沖已經(jīng)達到100萬次，遠(yuǎn)高于國家標(biāo)準(zhǔn)，為我們進軍工程機械領(lǐng)域打下了基礎(chǔ)。加快推進高標(biāo)準(zhǔn)“大口徑物料輸送管”車間投產(chǎn)運行，為創(chuàng)造新的盈利點做準(zhǔn)備。四是堅持創(chuàng)新增效。加大科技研發(fā)力度，實現(xiàn)研發(fā)成果轉(zhuǎn)化。自籌資金自主研發(fā)科研項目，包含大口徑物料輸送管、小口徑超高壓管兩項研發(fā)項目，提升公司儲備項目的質(zhì)量和水平。通過實現(xiàn)超高分子量聚合物外覆層橡膠管量產(chǎn)，以高性能產(chǎn)品投入市場，提升公司競爭力。

三、聚焦市場而動，以“增利創(chuàng)銷”攻堅破局

越是市場低迷時，越要勇于突破自己，強攻慢收、穩(wěn)扎穩(wěn)打，守牢自身市場版圖。一是著力提升服務(wù)意識和履職能力，繼續(xù)加強內(nèi)部老客戶的穩(wěn)定合作。充分發(fā)揮集團內(nèi)部兄弟單位產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟和公司產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)勢，采取“24小時”貼身服務(wù)，每一名銷售員要摸清各個礦需求，針對性開展服務(wù)，守牢內(nèi)部市場份額。二是著力提升服務(wù)意識和解決問題的能力，以膠管品質(zhì)、以優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得外部客戶。積極銜接煤機膠管產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)，不斷開創(chuàng)市場營銷新局面。我們將以鄭煤機、平煤機為核心，以西北大柳塔和貴州金沙為兩翼，持續(xù)拓展外部市場份額。同時，加速完成鄂爾多斯新車間建設(shè)，全力拓寬局外市場。三是積極探索市場機會，尋求新的增長點。通過市場調(diào)研和產(chǎn)品創(chuàng)新，我們要開發(fā)出更符合市場需求的產(chǎn)品或項目，從而擴大市場份額，提高銷售額。比如，以“管”為主體，進軍工程機械管，促進資源、管理、技術(shù)要素向高端產(chǎn)品匯聚。同時，利用客戶需求多元化擴大產(chǎn)品矩陣，為客戶定制化產(chǎn)品菜單，做到多條腿走路，企業(yè)的利潤水平就有可能得到提升，為職工工資增長創(chuàng)造更多條件。

總之，企業(yè)的發(fā)展就是從市場中來到市場中去，用企業(yè)穩(wěn)定的發(fā)展來解決發(fā)展中存在的問題。礦益公司全體干部職工將團結(jié)奮進，全力完成既定目標(biāo)任務(wù)。